Théorie du vide

Tout arrive,… y compris mon premier post depuis bientôt 3 mois. Je ne vais pas m’attarder sur les raisons de ma parenthèse bloggistique… Mais disons qu’avec la multiplication de mes sites, j’ai surtout dû me concentrer sur la structure de ma boîte, ce aux dépens de mon cher maboitecartonne…

De la à dire que c’est ceux qui en parlent le moins qui en font le plus, il n’y a qu’un pas… que je ne franchirai pas.

Maintenant que j’ai ajouté quelques talents (mot en vogue en ce moment) à ma team, je vais reprendre mon rythme de publication quasi-hebdo.

En tous cas merci à tous ceux qui ont laissé des comments pendant cette période, cela a permis au blog de continuer sa petite vie.

Bloguer comme un Pro : le bilan

Bloguer comme un Pro, avec près de 300 formations vendues, et beaucoup de témoignages positifs – non rémunérés – ; ) fut une grande satisfaction.
Je pense que certains affiliés partagent aussi cette joie…

On a opté pour une promo limitée plutôt qu’un lancement « à l’américaine » (= saturer le marché de messages en faisant la promo de son produit sur un maximum de listes affiliés et en teasant dessus plusieurs mois avant).

On a surtout fait un lancement « interne » et misé que sur quelques gros affiliés comme Olivier Roland ou Ludovic Barthélemy. Pourquoi ?

1. Ni Fred ni moi n’avions le temps de faire un lancement de produit au sens ricain du terme. Gérer et motiver une nuée d’affilié représente beaucoup de travail. Un travail pas particulièrement agréable (notamment le côté « harcèlement » pour qu’ils fassent bien la promo du produit).
2. Perso je préfère sortir 5 produits différents en 5 mois, que passer 5 mois à préparer le plan marketing d’un seul produit. Question de goût. En tous cas, à l’arrivée, on s’y retrouve largement.

    

Ce projet fut aussi l’occasion de travailler avec un mec que j’aime beaucoup dans le petit monde de l’emarketing : Fred Canevet.

Enfin, avec Bloguer comme un Pro j’ai beaucoup appris : créer des screencast intéressants (pas si facile), gérer l’aspect technique de la fabrication d’un produit vidéo, ou encore faire des pages de vente orientés BtoB, moi qui n’avait fait que du BtoC.

Travail + 1h = Profit * 2

Justement, à propos de page de vente, j’en viens à la pépite de sagesse ancestrale que je voulais partager avec vous ^^.

Lors du lancement de Bloguer comme un Pro, une seule action, qui m’a pris un peu moins d’une heure à mettre en place, nous a fait doublé nos profits sur la formation.

Alors quelle est cette action miracle ? Le recrutement d’un affilié à la liste bien touffue ? Un mailing en masse sur nos listes ? Une campagne adwords affûtée ?

Non, rien de tout cela.

Il s’agit d’un test A/B sur le titre (headline) de notre page de vente.
N.B : pour les noobies, la headline (ou titre) est la phrase en rouge en haut la page de vente.

Explications

Le jour du lancement, nous avons mis en ligne la page de vente avec un premier titre et commencé à diriger du trafic vers cette page.

Et puis le lendemain, j’ai écrit 3 autres headlines et donc créé 3 nouvelles versions de la page de vente (où seul la headline changeait). J’ai ensuite mis en place un test dans Google optimizer et … voilà !

Résultat ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Voici les résultats des 5 premiers jours après le lancement interne (lancement interne = que sur les listes de maboitecartonne et conseilsmarketing.fr)

 

La meilleure headline (celle actuellement en ligne sur la page de vente) convertit 110% mieux que la headline de départ.

Ce taux s’est à peu près maintenu et au bout de deux semaines de tests, nous avons définitivement opté pour cette 4ème variante… et généré le double de profit pour une heure de travail supplémentaire.

Conclusion : le titre de votre page de vente est l’élément le plus important de votre page de vente.

Vous vous DEVEZ de tester plusieurs variantes pour choisir la plus efficace.

Que vous vendiez des produits, des services, des formations, etc… sachez que votre visiteur lit avant tout le titre de votre page de vente.

Souvent, un visiteur décide de poursuivre sa lecture ou de quitter votre page uniquement en fonction de la headline. Donc c’est l’élément de votre page de vente qui offre le plus d’opportunités d’augmenter votre taux de conversion.

Sans rentrer ici dans les détails, voici ce que je vous conseille de faire : rédigez un beau titre qui exprime clairement le plus gros bénéfice de votre produit… puis écrivez-en 5 autres et testez avec google optimiser celui qui génère le meilleur taux de réponse.

Tester les headlines de votre page de vente est l’action la plus efficiente de votre arsenal de web-marketeur.


Boris
MBC Saison 2, Episode 1