Ma méthode simple pour prédire si un projet web va être rentable…

Je vais vous exposer le process de recherche et « d’analyse de marché » que j’utilise avant de lancer la plupart de mes business sur le web.
Le but : essayer d’anticiper au mieux si mon blog, mini-site, info-produit, site d’abonnement, etc… va être rentable. S’il mérite d’être lancé en somme…

Vous verrez que j’y privilégie comme souvent l’efficacité, nécessaire aux succès des petites structures. Comme les investissements sont très faibles, voire nuls, pour le lancement d’un blog, d’un mini-site ou d’un info-produit, faire simple et efficace est la seul manière sensée de procéder.

Quelle est la bonne niche pour moi?

Beaucoup de gens partent dans une phase de recherche intensive (analyse de marché, analyse de mot clé, etc…) avant de lancer leur blog, leur mini-site ou leur ebook (qui se dit désormais guide !) et finissent par en être… paralysés.

Ce phénomène est d’autant plus vrai chez les débutants du web (noobies) ou les gens qui ont une personnalité du type « j’ai besoin de tout savoir sur tout avant de me lancer ».

Parfois, en savoir un petit peu moins est une bonne chose parce que cela vous permet de passer à l’action.

Je ne vous dit pas de foncer tête baissée mais vous pouvez certainement simplifier le processus de recherche.

Mon outil d’analyse de marché préféré

Quand je recherche des idées pour des sujets de blog ou pour des thèmes de mini-site ou de produits, ma source préférée d’information, ce sont… les gens.

Si vous êtes capable de comprendre ce que les gens veulent et pourquoi ils le veulent (d’un point de vue logique ET émotionnel), vous aurez assez d’info pour réussir.

Et mon coin du web préféré pour observer les comportements, les envies et les besoins des gens, ce sont les forums.

Pour commencer, si un forum peuplé et actif existe sur un sujet, c’est que le marché est déjà d’une certaine taille.

Pour ceux qui aiment les chiffres, les forums vous offrent aussi d’excellentes stats : nombre de membres, nombre de posts par catégorie, nombre de réponses à une discussion etc. Ces indicateurs vous donnent des infos pertinentes sur ce qui est populaire dans une niche.

Vous vous rendrez aussi compte que sur les forums, la loi du 20/80 se vérifie bien : 20% des questions reviennent 80% des fois.

Il existe de nombreux forums qui détiennent donc déjà les réponses à vos questions du type : quel sujet de blog choisir ? Quel sujet d’article écrire ? Quel sujet pour mon ebook?

J’aime tellement cette méthode que j’ai même fait créer un logiciel qui analyse un forum et me ramène les questions les plus populaires / récurrentes. Ce logiciel me permet, en deux clics, d’avoir une vision claire des problèmes et envies des membres d’un forum (voilà, ce n’était pas prévu mais je vous donne un petit secret maison !).

En résumé, repérez les questions les plus communes d’un forum ciblé et répondez à ces questions via des articles, des info-produits, etc… Voilà la solution miracle. ; )

Bien sûr, la réalité est plus complexe que ce que je viens de vous expliquer. Ce n’est pas parce que des gens posent toujours une même question qu’il y aura de l’argent à gagner avec cette question ou ce sujet.

Ce qui est important, c’est qu’un forum peut vous révéler tout ce que vous avez besoin de savoir sur les comportements, les désirs, les objectifs, les motivations et les intérêts d’un groupe d’individus.

Le Processus

Voici donc le processus très simple que j’utilise dans 90 % des cas pour trouver des sujets de blog, sites, produits de niches RENTABLES:

1. Au cours de mes recherches, de mes activités quotidiennes et de mes lectures, je découvre de nouveaux marchés potentiels et je commence par étudier ces marchés sur des forums dédiés.
2. Une fois que j’ai identifié un besoin, un problème, un désir, je réfléchis à comment le résoudre. En ce qui me concerne, je ne recherche que des solutions basées sur le web. Une fois que j’ai fait ce brainstorming, j’ai a priori une idée de business en tête.
   Je fais aussi à ce moment un arbitrage entre le potentiel d’un sujet et mon niveau d’intérêt. En gros si le sujet ne m’intéresse pas, je ne le fais pas (pour savoir pourquoi, lisez ceci).
3. Je crée un blog wordpress, un mini-site ou un produit sur internet (souvent dans une version simplifiée pour commencer) et je démarre mon processus de marketing.

    

Aussi simple que ça.

Avec wordpress, aujourd’hui, il est tellement facile de sortir un site de qualité sans aucun coût que je me lance, tout simplement.

Certes, il est probable que je bénéficierai d’un peu plus de recherche analytique et d’analyse compétitive. Mais les barrières à l’entrée sur le web sont encore faibles dans beaucoup de niches. Donc, une fois une niche a priori rentable identifiée, mon but est d’être le plus vite possible dans l’action pour prendre place dans la niche.

Je pense que le meilleur outil de recherche pour un emarketeur est simplement de mettre un site un ligne et de le tester « pour de vrai ».

Oui, je le confesse, je suis un adepte du « Do it wrong, quickly » !

Aucune quantité de recherche ne vous en dira autant que de lancer un site ou un produit, d’attirer un public et d’essayer de lui vendre ce produit… quitte à éventuellement vous rendre compte qu’il n’y a, soit pas de public, soit personne pour acheter ce que vous proposez.

Je vous rassure, je ne travaille pas complètement à l’aveugle ! Je soigne la phase de brainstorming et… j’étudie en détail les forums. De plus, ayant déjà de l’expérience en webmarketing, mon intuition sur ce qui peut marcher est certainement plus aiguisée que celle d’un débutant.

Mais justement, si vous êtes débutant, je vous recommande d’éviter la sur-analyse et de passer à l’action. C’est aussi comme cela que j’ai procédé à mes débuts.

L’important encore une fois, avec cette approche rapide et directe, c’est qu’elle vous permet de vous lancer, de passer à l’action, de vous rapprocher du résultat final, la rentabilité d’un site.

Boris
Action Man